“什，你们都要降价，而且要一起降？”
西北农林，创业中心，302室。
陈青玄些懵。
他真懵。早上起吃完饭，多会儿，他就接到了申通理郝仁电话，说要亲自拜访。
本他以对方又要开启降价比赛了，结果到了才发现，对方居然四家都了，而且一起了。
他很想问：话说你们相互竞争嘛，一起了？一起了竞争？
谁知刚刚打过招呼，他就得到了样讯息，对方确实降价，而且一起降。
“陈板，你目们也知道，就了给大家取得优惠。们边呢，也想磨叽了，干脆一次降到位。
免得相互竞争，伤了分。”
韵达理说完，前看最开中通理直接道：
“陈小哥，们商量，决定给你一个最优惠价格。
五斤，省内三块六，省外四块。
十斤话，省内五块五，省外六块。
你看样？”
“便宜？”
听到价格，陈青玄脑海中充了疑问。
五斤才降到四块五，十斤才降到八块，你们次突然降多？
五斤直接降了九毛，省外更直接降了一块五，十斤直接降了两块五，你们真说笑？
（前五斤，省内四块五，省外五块五，按价格最低韵达算）
虽然说，青玄在当初设计套系统时候，就想把个快递价格给打下，打到最低，但竞争应该一点一点降嘛，你们突然降多？
你们真好心？
说，里面什坑在等着？
见他说话，只一个劲凝神静思，圆通理丁雄直接道：
“陈板，你想什，可们能给出最好优惠了。
再多话，们真要贴赔了。”
说完，见陈青玄做决定，边上韵达理也劝道：
“对对对，就最低了，再多实在弄了。陈板如果信，也可以出去打听打听，看看比少了赚赚钱？”
对此，陈青玄则连忙笑脸相迎。
“事！事！”
他当然知道，个价格对方肯定赚钱，甚至可能少，但确实应该，毕竟管说，对方都做生意，而且面一个很大快递系统在工作，要养活那多快递员，本可能免费给他运。
让他纠结，对方直接掏出了合同，而且要和他们永远合作。
可就稳妥了。
毕竟合作社那边越做越大，现在一天三四万箱，那以很可能会变成十万箱，甚至三十万箱，多快递，那一个只挣那几毛钱，他也可能白白将其让出去，至少也要找到最优惠一家才。
更何况，合同里面很可能会其他坑，他可得防。
征询过对方意见，青玄将合同拍成照片，发到了自己律师学姐那边。
多时，余倩那边打了电话。
“青玄，你合同两点合理，第一就约定了你以只能和他们四家快递点合作，如果和其他快递点合作，就算违约。
违约金比较高，五十多万，说按照当前一个月快递数量决定。
就，他们要和你边签订时间比较长，要永久。
你自己看一下，看能能接受。”
“其他地方都问题？”
“其他地方问题，就两点！”
“那多谢学姐了。你什时候过一趟，咱们把个咨询费算一下！”
“个就用了，次就算免费，但上一次合作社章程那个事你可别给省，个和同事一起弄得！”
闻言，陈青玄立即保证，“放心，肯定少了你！那学姐你先忙，咱们到时候再说！”
“OK！”
……
挂断电话，青玄又给家里打了个电话，托问了下周县县城那边快递点价格，才带着合同了办公室。
“几位理，刚刚咨询过律师了，说几点可能通过。就个合作时间和个排他策略，个通过。”
谁知此话刚落，就听见圆通理丁雄脱口而出，“可能，们咨询过律师了！”
此话一出，边上吴才和王元立即变。
个事哪说，你样说，好像们设计家。
“陈板，陈小哥，样，们次降价也做出了很多努力，给了总部很多保证，您一旦跟们合作了，们本就划。
您说？”
“对，陈板，们次降价很诚意了，信您去其他地方问问，本就可能个价，哪怕您数量很多，也可能低于个。”
“陈板，们都给总公司保证好了，您要反悔了，那们可真知道该办了。”
对于些话语，陈青玄自然只信了一分。
价格会更低，个他比较相信，毕竟三块多，四块，留下利润空间可能太大，毕竟边只代收点，可能把利润全给了边。
对于几话语中其他意思，他也大概明白了一点。
答应个条件，那价格就按现在，如果按原，那虽然可能会降低，但很可能力度大。
但那句话，他可能把大份额绑定在他们边。
时，就见几中心思最灵通中通理王元道：
“陈板，们次绝对带着诚意，而且也准备把前快递都按现在价格算。”
说完，他意所指道：“您边真再考虑考虑？”
“以前也降？”
“也降！”
“样！”
陈青玄明白了对方意思。
如果接受份合同，那他们就把以前差价补齐，少收一些快递费，但如果签，那以前肯定按以前价格算。
至于星辰商城边要要给用户补贴，那他们可管了。
简单说就，次降价他们可能会补贴了，星辰商城要补贴话，自己掏钱。
对此，陈青玄下意识笑了，他真拿起砖头砸自己脚！
本他想用补贴引用户，结果现在家快递补贴前了，可就要他自己掏钱了。
五万箱，每箱至少一块钱，也就说，陈青玄下至少得往进去贴五万块，代价貌似点大。
当然，他也可以补贴，但样一，他边名声很可能就会臭了，毕竟你前可一直在补贴，现在突然补贴了，发优惠券了，似乎点言而无信。
而按照陈青玄那影响力放大十倍金手指，一番作，他网站真可能凉了。
毕竟几万，几十万一起黑，他个初出茅庐小网站真一定得。
只如此就想让他妥协，未免也太小看他了。
“几位，真想签，而真做到。
你们可能都知道，边走鲜桃。但咱们边猕猴桃鲜果期也就一个多月。
一个月以，桃子都了，去哪给你们走快递？
个真走了！”
“那你可以弄个冷库！以前都样走！”
“哎呀，好哥，真行！那边况你们可能也知道，也刚刚开始。
当时只试着弄了一下，谁知道弄得大。
现在问题，附近冷库都被租出去了，们本寻下。就算寻下了，租金也高很，那边本用起。
所以那边打算，先把一批鲜果走完，到时候行了，就直接歇下了，等明年再弄。
所以个带违约金合同，真能签。
到时候量，你们肯定也寻事，但本做到！”
听到里，几位快递理若所悟。
“那你意思，咱们先签个两个月，等明年猕猴桃下了，咱再继续签？”
青玄闻言，叹息一声，“也只能样子了。关键中间真弄成。要然肯定跟咱几位合作到底。”
“拿着……”
几位理用神商量了一阵，随道：“那咱以前价格就只能降一半了，补贴一半。
真，本就挣钱，刚好你边走量，所以们才跟总部申请了一下，如果只两个月量，那们真就赚下几个钱。
陈板可能知道，其实女子也大学生，她在西安外国语学院，那边学费大得很，本就支撑起。
望陈板见谅！”
韵达理说完，其他也开始诉苦。
“也一样，家娃正上初中，正准备给娃弄个好高中，但那边借读费高很，真亏起！”
“就，陈板，你上了大学，咱杨城高材生，你应该也知道教育重要，们真亏起。”
……