“最买了什走？夏布扯了几匹？够做十几身随常穿衣了, 其实要说，和香云纱比起，葛布反而更容易在咱们儿大卖, 尤其南洋, 最喜欢种透气葛布衣裳了——就也纺织机进步了才能造出好东西，真知道上头什让们主推香云纱而葛布！”
“什好奇怪。”
既然干了超市行，休息就得轮班了, 饮食注定能正点，过好在类适应能力也挺强，现在, 超市售货员几乎都习惯了种倒班制度
早班六点就要超市了，五点多要吃一顿饱饱早饭，然要在自己负责售货区走动巡视，见到了会说汉话客, 就由她们招待, 而若洋番语言听懂, 便要联系超市雇佣通译——虽然通译数多而洋番数少, 但好在超市报价都公开, 一点讲价可能，多了就纠结在一起招待，倒也并很费劲, 算能看顾得过。
样一直干到下午三点多, 她们班就结束了, 和一般清晨忙碌, 过了十点十一点就开始午休同，超市里因建筑高，墙体厚, 比较隔热，中午一丝凉气，而且又电风扇，每到午休时分，顾客最多，要到下午两点，码头周围客们都要去赶自己下午事了，才会逐渐冷清下，到了晚上，因电灯，又会个小高峰，样晚班雇工下午四点过接班，早班售货员，四点半吃自己第顿饭——他们也免得聚在一起讨论自己今业绩，今天遇到客。
今刚把葛布介绍给一个自敬州土番少女，做了一笔大小零售买卖，售货员小杨颇振振词地说，“葛布在们里能走多少？本可能进出口主要货品，肯定以香云纱重点，那些海商万里而，往贩卖货物，只要本钱能吃得下，者说配额能跟上，肯定越贵越好。”
“葛布虽然透气，但肤感样，价格便宜，东西出了买地都好卖，和你们说——咱们也常和洋番接触，你说，洋番那社会生产力，和们买地能比吗？葛布运过去，能买得起看上，需要穿买起，就说破天了洋番也会买。至于说咱们买地自己百姓，他们都去布店里直接裁，抬脚就到，跑到超市买个做什？们零售价要比布店贵一点，又包裁，别看就几块钱，十几块钱出入，百姓也也敏感着呢！”
她生意，当真头头道，说都合理，众听了，也由得点头称，同事小李嘴里咬着炸，些糊地道，“们个超市，最大客户群体确洋番，你既然知道点，什和那个小土妞大说特说？说什，她们一看就成交了，又香云纱产地，比咱们清楚背弯弯绕绕？三言两语打发走了，接待洋番也好——你弗朗机话也会那一两句，今早了一帮弗朗机吗，在那里又跪又拜，当场就想改信，样肥羊，倒便宜了张通译那个讨厌鬼，过就会说几句外国话罢了，瞧他那个劲儿，瞧起！”
“们又完全按销售额提成喽。”
杨小敏摇了摇头，很想数落小李几句，让他别那势利，看下菜碟。“，大手笔批发确洋番客多，可也每个洋番客都能一掷千金，再说了，大宗批发要联系批发部对接，们绩效比例特别少，和零售差距压大，既然样规定，那你就该明白，上头希望们区别对待大小客户，尤其洋番和本土国民一点，一定得拿捏好，千万能让客觉得们对洋番热，反而薄待了自己——洋狗子，就和那张通译一样，传出去多惹笑话！”
一点倒假，小李也若所思地点了点头，杨小敏又道，“再说了，时候做下属最忌讳就自作主张，既然领头要们多谈香云纱，那你照做就了——”
“那你说香云纱便说了，去捧金知府？”小李了一句。
朽木可雕也！
杨小敏几乎想解释了，翻个白，摇摇头耐着子说，“她敬州，她自己说，个輋，能看出——他弟弟扎着包头呢，她颇能赚钱，个你别问看出，你就看她买葛布手笔就清楚了？一个敬州輋小姑娘，在羊城做事，能赚钱，在敬州说独一份，那也数一数物了罢，样一个带头，先和谈起金知府，一副颇好感模样。那就该顺着多说几句了？说别，就算增加了她对金知府和香云纱好感，她把信往村里一写，多一个村寨加入香云纱生产行列，帮助铺开，就一份功劳在了？就算做成生意，今工作志，难道就东西写了吗？”
见小李似懂非懂，若所思，她由得摇了摇头，“你，把自己当个店铺伙计，那你就一辈子都只伙计，可你要能看到，咱们超市官营超市，干得好，若被提拔超市管事，机会调出去直接做吏目，那你看问题光就会单纯了……你接待些客，能转化你个月绩效，些客给你累积，&xe001很隐形分数，什时候你要把点琢磨明白了，咱们组长也就会挑你刺啦！”
小李懵懵懂懂，似乎才明白什组长常夸奖销售业绩算绝对突出杨小敏，自己时候也能赶上杨小敏，&xe001屡次被组长批评‘开窍’了，他缓缓道，“原如此……超市售货员，和商铺伙计完全一样，取错真了……说在工作志里写了，事就去码头商铺里琢磨别家伙计做生意，组长给打了下划线，批示‘劲，但弄错方向’……”
虽说他对客点势利，但待同事&xe001十分热心，和杨小敏关系很好，也怕露怯，因就个话题虚心请教，道，“小敏，心里想，咱们每个月除了底薪外，接待数、销售业绩两个考核指标，顾客意度扣分用，个先说了，销售业绩分了零售、批发，零售算下，如果笔数多也比批发少多少，个也知道了鼓励们热接待零售客户。但个接待数，因按数算嘛，想，买起客，能快些打发就快些打发了，数凑多了，每个月也多拿点吗？”
“那你忘了，们个分数组长评分吗？几个加在一起才组成完整绩效呢。”
杨小敏白了小李一，“组长平时虽然也在场子里转悠，但又时时刻刻盯着你，看你工作志，再结合平里观察，你对零售客户冷热，工作志也会写，分数能高了才怪。就今天，虽然只些葛布，但裁得多，顺带宣传了金知府，你也知道，组长最讲政治一个，知道们能按《吏目参考》导向行事，等于他工作志也东西写了，他高兴才怪呢。 ”
“原如此！”小李感觉前一扇门也缓缓打开了，虽然做点虚伪——宣传金知府，被金知府感动，发自内心钦佩，而了在工作志上讨组长欢心，自己能多些晋升机会，但正因原因就真实，小李反而觉得很说力，金知府挺了起，他也很钦佩，可要因个就逢夸耀，那脑子坏特了？
“得和们小敏姐姐学说话。”他赶忙把自己碟子里动过一大块炸兰花干子拨给杨小敏，以示好，又道，“但个事，该宣传，宣传宣传，得因而异，比如说——昨天你接待了一队要客，对香云纱&xe001只说了几句，就去讲花露水、植物油了——”
“那自然，那队要客州吏目，过参观学习也想开超市，你真脑子一丝一毫都打开，你也想想，如今咱们广府道知府、知县，哪个年少虎班？越看到年轻，励图治，脸写着要把自己一亩三分地搞好，切官，就越能夸金知府，能说香云纱，否则他们心中滋味？大家都了差事，宵衣旰食，就只金知府因折腾出了香云纱，一下就被捧得样高，见着就要飞黄腾达，被六姐额外栽培了……”
确实！自己真想浅了！
小李一想，真觉得自己以前和盲一样，见事糊涂至极，只能瞧见前极狭窄一线天，便连额头边上景都看见，便连自鸣得意一套买卖用话术，都透着那浅薄，简直让发笑！也怕得出了一身冷汗，又迫及待想从杨小敏身上学会她一套处世本领，最重要想知道她些认识都从何处而——难道就简简单单只看报？她倒一向喜欢看报……
但，他也知道，个说几句话就能学，要耳濡目染，平时多留心杨小敏行事——他们组长，也脸写着上进，确他按道理也很快就要获得提升了，说准下一个出去开超市就会他，到那时候，小敏姐被提升十拿九稳事，小李目标就做好小敏姐狗子，平时多听多学。下一任组长他当了，下下任他估计能点指望。
“小敏姐，你多说说，多给支支招——明端州那边也吏目要过学习，你说香云纱，该夸该夸？金知府，该提该提？”
杨小敏确天生就对些事兴趣，只在从前，样兴趣点儿三姑六婆嫌疑，仿佛很喜欢搬弄非，过于轻浮，指点江山也非女子本分。而在买地里，种机敏天赋，让她在短短三年内便拥了一个非常体面职业，她自己也对自己进步十分自得，闻言便清了清嗓子，矜持地说道，“行，横竖今也什别事了，便好好给你讲讲，如今咱们广府道知府知县都什头，哪些前途大望年轻，哪些过个过渡，其实，些消息吏目参考上都，只你从留心看罢了……你，想在买地些建树，也得知道咱们买地年轻俊才都谁，才知道你该向谁学呀……”