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4号一早七点半，
正在酒店
楼吃自助早餐呢，刚吃了一口，就接到了蔡
理
电话，说
好意思，他过
了，
过他
安排司机过
接
了。
个时候
在路上了，估计最迟8点钟就可以到达酒店了。
又客气了一番，表示
问题，您忙您
，顺便问了一下，房间要
要
退？
等他自己
退，他告诉
可以直接退
。
吃过早饭
，收拾行李，下楼退房，接过前台小姐递过
单子，一看，房价238元，打了发票，加上
剩
押金262，也一并给了
。在大堂坐了
记分钟，就接到了司机
电话，出门，直接上车。豪盛厂在漳州市区东北方向
官山工业区，路上和司机一聊，才
里
里离工厂
近呢，开车也得要50
分钟，做公交车
话，最少也得一个半小时。
豪盛厂
订单
5款铁线产品，一共四个40尺货柜，主要
表面处理
浸塑。
戴上手套，
了几十套产品，逐个检查，大
问题倒
，只
几个小问题，像什
焊点打磨
到位
，表面划伤
等，
过
些并
影响出货，但
也发现了一个问题，就
边
产品品质和广东
比，
点差距
，
前
在珠三角也跑了好多家铁线产品
工厂了，
家那品质绝对漂亮，
得说。
忘了说了，
刚一到工厂，蔡
理就
了一个信封给
，
一个劲
表示昨天晚上真
好意思，家里突然
点急事，
推脱了好一番，最
收下了。
家
热
，再说，拿
家
手短
，既然
双赢
事，
又何必那
认真呢！所以很快便出具了验货报告，接着又跟着蔡
理
到工厂
样品室仔细
参观了一下，
主要
对比了一下价钱，
价位与广东相比，确实
些优势
。
挑了几十款样品，
一些
新款
，
一些
和广东
前
索样接近
，
想仔细
全方位
比较一下价钱，最
，请他们年
寄到深圳公司。
忙完
，就
11点钟，蔡
理一定要亲自送
到市区，一起吃顿便饭，
弥足昨天晚上
失约。
拗
过他，一路上聊了聊客户和产品
事，吃过饭
，一点半左右，蔡
理把
送到了漳州汽车站。由于
提前做了安排，到车站等了十
分钟，汤
理她们厂
司机就过
了，上车直奔漳州西南
黄井工业区。
新力
订单也
铁线产品，只
款式
同，问题也
同样
问题，大同小异，无关大局，也
在刚到办公室就收了信封，开了验货报告，签了出货样，挑选了样品，返
漳州车站，转车去晋江。
在车上打开信封一看，每个信封都装了5000块钱，哎吆，
漳州
行
，真
大方
哎，从
上面就能看
出
，一个地方
怀，
板
理念，小气
拉
做
成大生意
，生意
最在意什
？就
一个“和”字，
家尊重你
劳动，认
你该得
，并
觉得说，
货
问题，
什
要出
个费用呢？
一般
思维，
，你可以
给，可
如果遇到像
样
，自然
会计较什
，可
万一要
遇到个别
，一开始就
冲着
个
，那你
给他，也就
得罪了他，那他会想法设法
找你麻烦，只要
麻烦，也就破坏了“和”，到时候搞
大家都
高兴，甚至可能给以
生意埋下失败
伏笔，那可就
送出个三千，五千就能解决问题
。
也就
说，他们
些做
板
心里早就算过了
个账，一定收益大过支出
，
报要放长线钓大鱼
。
心里
禁暗暗
给他们点了个赞，真
错，
样
厂商值得交往，以
也许能用得上呢。
晋江
三家厂要验货，所以在车上
时候，便分别通知了他们，关于先
次序
问题，
据联络
职位和他们沟通时候
感觉，做出了判断，把一家叫钜业
工厂安排在明天上午，
什
呢？
因
发现
个林
理虽然只
业务
理，但
他们
板也姓林，
估计他可能和林
板
间
亲戚关系
，话里话外，似乎权力很大，当然
些只
据个
一点
验
判断
，至于
否真
如此，
心里也
谱。让
吃了定心丸
个林
理就像漳州
蔡
理似
，非常热
，一开口就问
否订好了酒店
，
话他给安排，
非要到车站
接
。
自然
能立马答应
，只
客气
说，
对晋江
熟悉，
到了
再看看
，但
觉得对方一定会安排好好
，
弦外
音，
想他一定
听得明白
，否则
做业务
也算
白做了，
第一个高兴
理由，省了
宿费用了，算
顺利
赚了200块钱
，第
个高兴
理由
，既然他
热
好客，那估计明天一定
惊喜，呵呵呵，但愿如此
，所以
就优先选择了他。另外两家厂，自然就被安排在了明天下午。
刚进晋江车站，林
理
电话就到了，厉害
，竟然能掐
准，他告诉
说他
在大门口左边等
了，
一辆别克
林荫大道，车牌号
闽c*****。
拖着箱子，刚出车站，左边
一辆打着双闪
别克车
车门就开了，从主驾位置下
一个30多岁，打扮
致
，小平头，单
皮，一看就
个
明干练
。他边朝
跑过
，边向
挥了挥手，大声喊道，
唐先生吗？
连忙举手示意，原
林
理
到了半个
小时了，看到了漳州
大
进了站，猜测应该
坐
那班大
到了，所以就守在了门口，哎呀，真
很感动
，素
相识，仅仅
验个货而
，
上心，真
点感动
，所以
连忙紧走两步，握
了林
理
手，表示感谢。
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