比如大众高尔夫,田卡罗拉,本田飞度,产轩逸等等,未些车型都非常走量车型,些车型对于那些汽车集团说就一张名片,些车型甚至被誉国民神车。
而现在,山海汽车集团也要打造自己国民神车。而且多款国民神车,些国民神车将会助力山海汽车直接腾飞。
“各位,第一款车定义国民工具车。可以拉,可以拉货,空间大,皮实耐通过好,价格便宜,便于维修……”
徐华盛直接挂起了第一幅效果图。
第一款车,就未华夏一代神车五菱宏光。
款车,可华夏一代神车,曾打遍天下无敌手,常年霸榜销量排行榜。
款车能够热销原因很简单,那就款车准抓了华夏最底层百姓消费者需求。
在华夏个口大国,底层百姓比较多。但很多车企,&xe001真正他们专门设计过车子。而五菱个接地气车企,正因了解百姓,所以才设计出宏光样一代神车。
宏光所卖点都直击华夏底层乡亲们用车痛点,首先外形上看,洋气前脸造型,克制车身尺寸,流畅车身线条,让习惯了廉价工具车底层百姓前一亮,他们第一次发现,原面包车可以好看。
其次车内设计参考轿车内饰设计、7座布局、大面积软材质包裹、双蒸空调加入,都让台车无论商用乘用都得到了很好兼顾,完全摆脱了面包车固印象。
最,款车能力出众。要拉货时只需要一把扳手,就能把排所座椅全部卸下,当货车用。需要拉时,中排独立两张座椅能给到比以往更优秀乘坐体验。同时相比于皮卡,货能进城,哪都能去,并且搭配了当时1.2l发动机优秀发动机,油耗低,皮实耐材动力也够,些东西综合在一起,让款车宜家宜商。
同时款车因销量巨大,配件相当便宜,就算坏了,维修起价格也非常低。而且款车驱车,再加上类似卡车底盘,让款车走烂路也很轻松。时候专业越野车都好过去路,货就能轻松开过去,简直就神一般存在。
徐华盛开始讲解款车定位和设计理念,当徐华盛讲解完毕,所里都全兴奋。
车定位,简直太准了。如此车子,让他们都心动,让他们都想买一台了。
现在汽车可很贵东西,最便宜车子也得十几万。
而现在款车,优点多,价格也仅仅只需要几万块钱,太划算了。够大,可以坐够多,空调,容易维修,优点太多了。
徐华盛把款车设计给拿了出进行了详细讲解。款车放在原时空里面,适肯定能当做卖点。
但在个时代,款车适可就牛逼了。毫客气说,现在魔都大众桑塔纳适也比款车适多少。
“各位,对于款车,要求很简单,那就要足够便宜,能用布就用皮,能用铁就用铝。款车要足够便宜,足够结实,足够简单。对于款车成本,希望能够控制在三万元内……”
徐华盛认真说。
三万,徐华盛希望款车成本能控制在三万以下,样一款车就可以卖足够便宜了。薄利多销,款车未走量车型。虽然单车利润低,但销量&xe001很恐怖。
同时销量足够多了,所零部件成本都会断降低。一款车,如果市面上保量只10万台,一个配件价格可能10块钱。当款车市面上保量达到100万台,同样一个配件价格可能只需要五块钱。
当款车在市面上保量达到1000万辆,可能同一个配件价格只需要三块钱甚至更低。
只量起了,相对应成本才会断降低。
“徐总,按照样设计,单车成本要想做到三万民币,量必须要起。年产能最起码十万量起步才行。”
一个中年直接说道。
虽然山海汽车现在能自己生产各种零部件,让华夏汽车生产制造成本大幅度降低。
但三万成本控制,必须要上量才行。年产十万辆,也就月销必须要达到八千台以上,才可能。
单款车型月销八千,并算容易。对于任何一款车,月销能够达到八千台,绝对都非常成功存在。
“成本价如果控制在三万以内,月销八千只起步。对于款车利润,给总公司要求每台车综合利润1000元。如果样话,算上运费,算上保险,算上税费些东西。辆车落地价能在四万内,如果们再推出比较好汽车金融政策,消费者首付只需要花一万多块钱,就可以把一辆汽车开家了。你们说,样车子,在咱们华夏能卖出去多少?”
当徐华盛话说完,所都咽了咽口水。
首付一万多块钱,就可以把一辆样汽车开家,对于很多华夏百姓说太诱惑力了。
样价格,别说,仅仅华夏各大企业恐怕都大量需求。车子可七座车,价格也便宜,买一辆车作公司单位用车多划算。