刘墙东从珠海风尘仆仆地到京城。
谈判结果很顺利,在要求线上独家销售权前提下,魅族也乐地多一家销售渠道。
京东毕竟比世,自身实力足以要求别选一,只能进行正常商业合作。
过刘墙东本意就了扩充商品品类,能够谈下就达到目标预期。
“吱……”
一辆桑塔纳停在中关村某间店铺门口。
一个年轻员工从店里跑出,啪地拉开车门,惊喜地叫了一声:“东哥!”
刘墙东爱喝酒,又讲义气,京东员工特别喜欢位板,见了面都以“东哥”称呼。
刘墙东疲惫地点点头,从京城到珠海,加上谈判时间,一共花费了五天到,想一想都知道,他几乎每一秒钟都在工作,身体和神到达了极限。
世许多看他脑肠肥样子,觉得他就个暴发户。其实本知道,特别能吃苦,甚至节俭到变态地步。
最初京东销售产品包装,一大部分都他从收废品手里收纸箱,甚至连产品清单打印纸都必须两面反复使用。
但他对员工从吝啬,自己了钱,也想着换辆车开,第一件事就先给员工把欠工资补上。
样做派,反而越发令信。即便非典最艰难时期,员工们也紧紧守候在他身边,一个都离开。
“谈样了?”
刘墙东一进门,就跑过问。
“基本问题了,产品大概十天上线,到时候们配合魅族做一场推广活动,线上线下同步发售。”
刘墙东说完,拿着一瓶农夫山泉就吨吨吨地喝了一大半。
京城六月了一丝气,稍注意就身大汗。
刘墙东了额头上汗,细细去看,袖口处一大片黄渍。
旁边一个带着镜年轻露出惊喜笑容,用力挥了挥拳,大声道:“太好了,样除了凌总专辑外,们总算了自己拳头产品。”
名叫张琪,刘墙东在中关村摆摊时招募第一个员工。早期负责京东技术和运营方面工作,惯会打仗,几乎刘墙东前期攻城掠地最厉害大将。
刘墙东摆摆手,提醒道:“也要太过乐观,对方只保证了咱们库存供应,其他任何优惠条件也,等于和别站在同一起跑线,最终看仍们自己营销手段。”
张琪冷静下,也废话,直接说道:“东哥,你说,需要做什?”
刘墙东非常欣赏对方韧,和敢于担事决心,点点头道:“准备派你去珠海,在那边租了一个仓库,前期魅族会给们供应30万个3,你必须保证客户下单,能第一时间发货出去!”
“30万?”
旁边个中年妇女一样员工惊呼了一声,结结问道:“东总,咱……咱们能卖完吗?”
刘墙东里闪过一丝悦。
随着公司转型,许多员工渐渐跟上公司节奏,肯定要裁撤一批,者调到闲散部门,然补充新鲜血进。
公司到底慈善机构,优胜劣汰才市场准则,自己做只能在余力前提下,尽力保障些生活水平,至于寒了些元心。
但现在,自己要依仗他们打好第一仗,所以只能耐心解释道:“咱们以前开再多分店,市场也只一隅地。现在商城转到线上,们所能辐区域便全国,区区30万,只要营销得当,绝对问题。”
其实刘墙东心里也底,但箭在弦上,得发,他只能尽力表达出一种自信态度,以此激发所信念。
果其然,他一番发言,原本忧心忡忡几,脸上神也渐渐平复下。
刘墙东转头又问:“前交代技术方面问题解决样了?”
张琪推了推镜,说道:“找了中关村一家做技术务公司,他们程序员水平很错,对商场进行系统升级,随时可以上线‘拼团’新功能!”
讲到“拼团”,刘墙东里都一阵热,样天才创意,真知道凌平想到,除了佩就只剩佩了。
现在轮到自己发挥,自然也能拖累对方。
而他从珠海路上,其实就想好配合“拼团”模式,打好一仗!
“们肯定能等到魅族上线再行动,促销就从三天开始,暂定一周。三天就预热,地推员全给撒出去,小区、商场必须覆盖到,得让京城都知道们一个活动。”
“商场现在品类单一,们干脆就做书籍和音像制品专场,时刻洞察友商动向,他们便宜,们更便宜,也多,就便宜一块钱。现在账上四百万,尽管花,够再去求凌总,咱们打就个口碑!”
张琪时皱起眉头,出声提醒道:“可样一,们本判断出什热销产品,备货压力就很大了,到时候难免出现库存过剩况,万一压了货,面就好处理了。”
刘墙东聪明,瞬间明白其中难点。他并非刚愎自用辈,干脆问道:“针对个问题,大家什想法?说说看!”
就在时,旁边一个戴着镜,脸青涩大学生模样年轻举了举手,小声道:“东总,一点想法。”
刘墙东转头看他,仔细想,&xe001也叫出名字。
旁边张琪赶紧提醒:“他叫章一鸣,南开大学学生,暑假京城打工,就给招进了,负责商城维护工作。”
刘墙东心下了然,点头笑道:“那你说说看!”
章一鸣羞涩一笑,小声道:“觉得大部分被优惠引网购用户都盲从,们完全可以开放排行榜功能,据用户点击次数,停留时间,购买记录作参考维度,进行实时更新,直接引导用户购买趋向。”
“续甚至可以和供应方谈,拿钱买排名,可以把他们产品放到醒目位置,进行推流。可以做配套折扣,比如买一本推荐书籍,优惠更低……”
章一鸣看众目光都投向他,越说越羞涩,到最都快声了。
刘墙东&xe001像看到一位绝世大美,睛都快要冒了,恨得把年轻给吃下去。
“好好好!”
他一把抓章一鸣手,重重摇晃几下,夸赞道:“样一,们就用担心库存过剩问题了,到时候哪个卖好,就放进排行榜,者做配套折扣。”说着,他又问:“技术实现难吗?”
章一鸣思考几秒,摇了摇头:“技术实现难,但需要时间,三天肯定够……”
刘墙东眉头狠狠皱起,章一鸣赶紧道:“过们可以台手动上传,就要辛苦一点。”
刘墙东笑了,自信道:“京东,从怕辛苦!”
他直接点了几个,对着章一鸣道:“小章,看得出你个才。向用疑,几个面就跟着你,别需要你们管,把排行榜做好就行,到时候给你们发大红包!”
刘墙东话说掷地声,章一鸣心里热血沸腾,感受到一浓浓信任。
“兄弟们,一场仗,决定着京东能能获得资本青睐,未?搏一搏,单车变摩托;吃本,温水煮青蛙,决定权在们手里!”
“但相信,非典们都熬过去了,道理会在里折戟沉沙。”
刘墙东用简洁而力口吻说道:“凌总了场仗,拨了三十万张电影票,花了整整六百万。现在们弹药充足,自然也要定个目标……
阿里现用户150万,所以要求高,在促销活动结束前,争取做到家一半,70万,大家信心?”
“!”
“!”
所士气大振,大声应道。
刘墙东心头一喜,顿觉军心可用!
他想了想,又走到角落处,出一张白纸一支笔,刷刷刷写了些什,然啪地贴在门上。
大家齐齐望去,只见上面明晃晃写着五个大字——
“飞夺泸定桥”!